【诠释新开店铺如何做风格定位?】 店铺转让注意哪些事项

想要再淘宝上经营一个成功的店铺需要具备很多东西,但是成功的最关键还是取决于40%的定位、40%的产品和定价、20%的营销。

相信这句话大部分卖家都是听过的,可是你真正能够做到了吗?很难,实践起来让每个卖家都很头疼,这里我们且不先谈20%的营销,因为营销重在成交因素中,并不是最重要的,新手开店最关键的还是定位,不论是对店铺的品类、人群、风格、价格等等的定位,这对于我们今后的店铺经营过程提供了更有利的帮助。

下面我们就通过个案例,诠释新手开店如何做风格定位?

首先我们先做了一个女装类目市场容量分析,了解一下女装各个品类的市场份额及趋势:

诠释新开店铺如何做风格定位?1

从上图我们可以看出,市场比较大的是:

裤子20%、毛衣10%、羽绒服9%、连衣裙8%,毛呢外套6%,T恤5%,中老年服装5%,牛仔裤6%,等等。

然后,我又做了一个这些市场份额比较大的品类一年的行业趋势分析,请看下图:

诠释新开店铺如何做风格定位?2

从上图可以看出,裤子、T恤、连衣裙类目在春夏两季趋势和份额差不多,裤子在秋冬份额却大很多。

所以,我们选择这3个品类进行主要分析,为什么?

这三个品类适合每个季节,而每个季节都有相应季的款。也就是说,春天你穿着我的T恤好,夏季,秋季,冬季你都有很大可能会回头来购买。裤子和连衣裙一样的道理,这样就从品类上确定了一定的回购率,而且这三个类目容易打造成专家门店:T恤专家、裤子专家、连衣裙专家!

接下去,我做了一个市场竞争的分析。

第一个图是销售量的分配:

诠释新开店铺如何做风格定位?3

第二图是销售额的分配:

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第三图是笔单价的分配:

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从数据上看,我们可以得出结论:

如果你想追求销量,那么做T恤和裤子竞争会相对小一点。

如果你想追求销售额,那么就建议做连衣裙或者裤子。

如果你想追求高客单价,那么就只有连衣裙了。

定位,是你根据你做出的市场分析,再结合你自己的条件和资源,这样的定位或者才是最适合你的。

根据选择店铺的状况和老板的资源,我个老板的建议是:主打连衣裙,品牌文案是:您的私房连衣裙专家。

通过店铺装修,给消费者营造出这店铺就是连衣裙专家的感觉,然后再搭配周边衣服,比如打底裤啊,雪纺衫啊,冬季的毛呢外套等。